愿好书都能到读者手中

从延安时期开始，新华书店便成为中国图书销售市场的主力军。至今，全国共有13000多家新华书店。外国人见此情景不禁惊叹：这是中国的“麦当劳”，这是世界上最大的“连锁店”，然而，这块金字招牌好像并不代表一种品牌。1997年全国第八届图书定货会上，某家出版社的一种图书，定货达600多万册。正当他们开足马力、全力赶印之际，各地书店又纷纷将该书退回出版社。因为按照规定，凡是进货三个月后，图书销售不畅，书店有权将该图书退回出版社。如此看来，这本书是“卖”给了出版社而不是卖给了读者，所以转了个怪圈又回到了出版商自己手中。

如何让好书、新书在成千上万册图书中脱颖而出，如何让好书、新书直接进入读者的视野？带着这些疑惑，笔者日前走访了北京图书传播研究所所长路野。

针对这些情况，路野直言，新华书店作为我国图书销售的主渠道还没有完全形成自己的商业品牌。出版社直接面对的是新华书店而不是读者。所以读者的需求在图书发行过程中并未放在第一位。另外，许多出版社将图书宣传视为一种额外的负担，或者简单地理解为在报纸上作广告，甚至召集记者开一个新书发布会就算了事了。总之，市场意识不够，没有将图书宣传视为一种科学，这已经成为阻碍图书市场发展的主要障碍之一。

路野介绍说，成立北京市图书研究所就是要运用传播学、市场学等原理，将图书研究与市场发行有机地结合起来。一方面通过有选择地推广、介绍图书，请有关专家撰写书评，从而成为读者的向导，引导读者找到他们最需要的信息。另一方面，也是为了帮助出版社树立图书宣传的市场意识，使出版社能够从日常繁琐的推销、发行等工作中解放出来，腾出更多的时间去抓更好的选题，以赢得更好的市场。

虽然创立仅半年多时间，但图书传播研究所已显示了自己的生命力，几次图书宣传活动都搞得有声有色。路野介绍说，受新华书店北京发行系统以及中国人民公安大学出版社的委托，他们接受了清华大学优秀学子江涛生前撰写的《再给我十年》一书的宣传、发行工作，因为这本书记录了一个面对疾病、面对死亡顽强抗争的学子的内心独白，所以感人至深。看准了这一点，图书传播研究所把这本书的社会效应放在了首位，组织江涛的同龄人一起畅谈读这本书的体会，并邀请江涛的好友、同学把江涛生活中的真实、艰难的状况讲给他们听，没想到这本书悄然在大学校园走红之后又成为社会上广大青年读者喜爱的读物。